Die Immobilienvermittlung durch einen professionellen Partner
Sie überlegen sich, Ihre Immobilie zu verkaufen? Oder Sie haben bereits die Entscheidung getroffen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu veräußern? Dann sind wir der verlässliche Partner, um Sie durch den Verkaufsprozess zu begleiten. Die Vermittlung einer Immobilie ist mehr als das Schalten einer Anzeige auf einem Immobilienportal. Es gilt beim Verkauf von Häusern und Wohnungen viele Dinge zu berücksichtigen. Wenn Sie sich für den Verkauf durch einen professionellen Immobilienvermittler entscheiden, geben Sie die diese Verantwortung ab. Sie können sich entspannt zurücklehnen, während wir für Sie die Arbeit erledigen.
Der Prozess der Immobilienvermittlung
Wir sind der richtige Partner für ein umfassendes Rundum-Angebot. Wenn Sie sich für eine Immobilienvermittlung durch uns entscheiden, kann der Prozess folgendermaßen aussehen.
Der erste Schritt ist ein persönliches Gespräch und eine genaue Begutachtung der Immobilie vor Ort. Anschließend tragen wir alle Informationen und Dokumente zur Immobilie zusammen. Dazu gehören vor allem:
- Ein aktueller Grundbuchauszug (maximal drei Monate alt)
- Der Grundriss
- Eine Baubeschreibung
- Die Teilungserklärung (bei Wohnanlagen und Mehrfamilienhäusern)
- Eine maximal drei Monate alte Flurkarte (bei Häusern)
- Ein gültiger Energieausweis
- Informationen über Instandsetzungsmaßnahmen der vergangenen Jahre
- Nebenkostenabrechnungen der letzten Jahre
- Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
- Der Mietvertrag (falls es sich um ein vermietetes Objekt handelt)
Anhand der Begutachtung und weiterer Daten können wir eine erste Einschätzung über den Verkaufspreis geben. Dazu nutzen wir in vielen Fällen das Vergleichswertverfahren und greifen auf Verkaufsdaten vergleichbarer Immobilien zurück. Bei Anlegerwohnungen sehen wir uns auch die Mietrenditen an, um einen passenden Marktpreis zu ermitteln. Bei individuelleren Objekten, die kaum mit den Objekten in der direkten Umgebung vergleichbar sind, wenden wir das Sachwertverfahren an und führen eine marktgerechte Preisanpassung durch. Die Einschätzung wird in den seltensten Fällen ein fixer Preis sein. Wir geben in der Regel eine Spanne an, in der wir den aktuellen Marktwert der Immobilie sehen. Gemeinsam mit Ihnen besprechen wir dann den finalen Angebotspreis, mit dem wir die Immobilie in die Vermarktung geben. Mit welchem Verkaufspreis wir schließlich in die Vermarktung der Immobilie gehen, entscheiden Sie.
Um die Immobilie professionell verkaufen zu können, erstellen wir ein umfassendes und aussagekräftiges Exposé. Dazu gehört es auch, dass wir professionelle Fotos von der Immobilie (innen und außen) anfertigen. Immer häufiger arbeiten wir auch mit Videos bzw. eine 360-Grad-Darstellung, um einen lebensechten Blick in die Immobilie zu geben. Das ist gerade für Interessenten geeignet, die nicht vor Ort wohnen, sich aber im Rahmen einer virtuellen Besichtigung ein Bild machen möchten.
Das Exposé versenden wir direkt an potenzielle Käufer in unserer Datenbank oder veröffentlichen es online auf den führenden Immobilienplattformen.
Zudem bereiten wir die nötigen Unterlagen für potenzielle Interessenten auf. Falls Unterlagen fehlen, kommen wir erneut auf Sie zu.
Sobald sich die ersten Interessenten gemeldet haben, übernehmen wir die komplette Kommunikation und das Management von Besichtigungen. Wir nehmen jeden Interessenten ernst und verzichten auf Massenbesichtigungen. Im Rahmen der Besichtigung stellen wir nicht nur ihre Immobilie in das beste Licht, sondern überprüfen auch die Bonität der einzelnen Kaufinteressenten. Wir halten Sie immer über den Fortschritt der Gespräche auf dem Laufenden. Wenn es von Ihnen gewünscht ist, treffen wir gerne eine Vorauswahl an Interessenten, sollten sich mehrere Parteien für das Objekt interessieren. Wenn wir einen Interessenten in die engere Wahl nehmen, können Sie sicher sein, dass er den Nachweis über eine Finanzierung durch eine Bank erbracht hat und über eine ausreichende Bonität verfügt.
Die Auswahl des Käufers und die Annahme des Kaufanbots obliegt schließlich wieder ihnen. Dabei steht es Ihnen frei, welchen Preis sie letztendlich für den Verkauf akzeptieren. Ist die Nachfrage groß, ist es keine Seltenheit, dass sich Interessenten gegenseitig überbieten und der Kaufpreis sich nach oben entwickelt.
Gesetzt den Fall, die Nachfrage ist nicht wie erwartet und es kommt kein Kaufanbot zustande, werden wir mit Ihnen auch über eine angemessene Reduktion des Angebotspreises sprechen.
Nach erfolgreicher Annahme des Kaufanbots leiten wir die weiteren Schritte ein. Falls gewünscht, kümmern wir uns um die Erstellung des Kaufvertrages und organisieren auch gerne einen Termin beim Notar zur Unterschrift des Kaufvertrags. Wir begleiten Sie darüber hinaus auch bis zum Abschluss der Transaktion. Erst, wenn der Kaufpreis geflossen ist, die Eintragung im Grundbuch geändert wurde und die Schlüsselübergabe samt Übergabeprotokoll erfolgt ist, ist unsere Arbeit getan. Unser Ziel ist es immer, dass Käufer und Verkäufer zufrieden sind.